эксперт по китаю, опыт и работа по проектам

Экспорт в Китай, специфика и нюансы, выступление на конференции, Челябинск
Экспорт в Китай, специфика и нюансы, выступление на конференции, Челябинск

Как эксперт по Китаю, начиная с 2009 года я провожу тематические семинары по бизнесу с Китаем и индивидуальные консультации. Более 6 000 руководителей и собственников из многих крупных городов и различных сфер бизнеса, прошли мое обучение и консалтинг, я сотрудничал с ТПП РФ во всех регионах нашей страны, участвовал в различных проектах и обладаю следующими компетенциями:

  • Полевой опыт работы на международном рынке, постоянное общение с китайскими партнёрами с 2006 года.
  • Проведение консультаций государственных и коммерческих структур по переговорному процессу и китайским стратегиям.
  • Понимание специфики общения с китайскими бизнесменами и инвесторами, выход из конфликтных (долговых) ситуаций без суда.
  • Проработки вопросов импорта и экспорта в Китай по широкому спектру продуктов и услуг.
  • Привлечения инвестиций из Китая.
Руководители задают вопросы по экспорту в Китай
Вопросы по экспорту в Китай от руководителей

Опыт для клиентов

  • Для клиентов корпоративного и государственного секторов консультации и обучение по ключевым проблемам на китайском рынке: разработке стратегии, организационной эффективности.
  • Многолетний опыт анализа промышленной и инновационной политики Китая.
  • Консультации по вопросам цифровых стратегий для китайского рынка, уделяя особое внимание поиску партнеров, инвестициям, лицензированию и стандартизации.
  • Мониторинг текущих тенденций в китайской индустрии FinTech, информационных технологий и электронного бизнеса.
  • Анализ и проработка новых бизнес-моделей в экономике Китая.
Разбираем специфику экспорта в Китай
Разбираем специфику экспорта в Китай

В своей работе, как эксперт по Китаю, я делаю акцент на решении стратегических и тактических управленческих задач; а так же минимизации рисков, связанных с импортом из Китая и экспортом в Китай.

С 2015 года, дополнительно к направлению бизнес с Китаем, было добавлено направление бизнес с Вьетнамом, так как многие мои клиенты, компании которых специализируются на продукции легкой промышленности, начали рассматривать возможность поставок из Вьетнама, как альтернативу продукции из Китая, дополнительно Вьетнам представляет большой интерес для экспорта продукции из России.

Эксперт по Китаю

Обратите внимание на программы моих корпоративных тренингов по Китаю, они отличаются степенью проработки и детализации и это только начало — на мероприятиях происходит адаптация материала под задачи вашего бизнеса и компетенции сотрудников.

наши слушатели из компаний

Обучение бизнес с Китаем: переговоры с китайскими партнерами

Опыт и работа по проектам в Китае

Очень важно понимать:

Вне зависимости от количества переводчиков, менеджеров по ВЭД и логистов — успех в переговорах с китайскими партнёрами зависит от вами выстроенной системы и понимания стратегий — нет системы и стратегии, китайцы вас обыграют.

Помните: нужен не просто обмен опытом между специалистами вашей компании, нужна выстроенная система, которая даст возможность видеть новые возможности и снижать риски.

Проблема многих переводчиков заключается в том, что они слишком любят Китай и обладают узким взглядом при реализации проектов.

И в большинстве случаев менеджеры по ВЭД совершают классическую ошибку, которую описал Эйнштейн:

Безумие делать одно и тоже и каждый раз ожидать другого результата. (c) Эйнштейн

Они проводят переговоры с сотнями заводами ежегодно, общаясь каждый день с китайскими партнёрами на самые разные темы, но забывают простые рекомендации:

  1. Нельзя действовать интуитивно, рассчитывая на авось и не учитывать китайскую специфику: большая нагрузка в общении не показатель результата в бизнесе.
  2. Необходимо анализировать свой переговорный процесс с китайцами, стремясь абстрагироваться от факта общения и бесконечного переговорного цикла, конкретизируя достижение целей и задач своей компании.
  3. Научитесь выстраивать и постоянно совершенствовать свою систему и стратегию работы с китайцами.

Инвестируя в консультации и стратегические сессии по работе с Китаем вы минимизируете риски на десятки тысяч долларов и открываете новые возможности.

По отзывам слушателей я знаю, что полученные от меня знания, были реализованы на практике и позволили заработать деньги, минимизировать множество рисков и открыть много возможностей для себя и своего бизнеса.

Эксперт по Китаю: три проекции бизнеса

Проекция №1. Сфера деятельности, связанная с Китаем

Нельзя быть специалистом во всем — эксперты в области импорта и экспорта, переводчики, юристы, логисты, специалисты по таможенному оформлению, предоставляют возможность понять и решить необходимую специфику по конкретному проекту или вопросу.

Проекция №2. Отраслевая специфика по работе с Китаем

Каждая отрасль обладает своей спецификой — знание нюансов продукта и услуги позволяет не только успешно конкурировать на рынке, но и минимизировать риски, связанные с продуктом.

Проекция №3. Специфика региональной поставки в Китай или Россию

Каждый регион в России, а тем более в Китае — обладает своей особенностью, а следовательно вы можете минимизировать издержки, работая со специалистом или компанией из своего региона.

Эксперт по Китаю, цифры и факты:

  1. Семинары по бизнесу с Китаем проводятся с 2009 года.
  2. Семинары посетили более 6 000 человек из 16 городов России: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Барнаул, Тюмень, Пермь, Челябинск, Волгоград и многие другие.
  3. Проведено более сотни различных консалтинговых проектов, в том числе по работе с китайскими компаниями: обучение персонала (продажи, переговоры, презентации, креативность), минимизация рисков, курирование переговорных процессов, решение конфликтных ситуаций, поиск поставщиков, проработка конкурентных стратегий.
  4. Осуществляется подготовка сотрудников компаний к участию в выставках и международных бизнес-миссиях.
  5. Проходит сопровождение собственников компаний по вопросу преемственности бизнеса и стратегического развития.