Гуанси мнение экспертов по консалтингу в Китае

Гуанси — основа успеха в бизнесе с Китаем

👇🏻 обсудите с коллегами и друзьями ⤵️

В Китае бизнес делают не компании, а люди —  Guanxi (гуанси) (отношения, связи) направлены на получение взаимной выгоды, и его основой является взаимное доверие — вот наше экспертное мнение! И именно гуанси определяет ваш успех или провал на китайском рынке, что особенно важно при переговорах с китайскими партнерами.

Гуанси также может означать всю сеть личных контактов. Отношения с партнерами могут развиваться даже годами — злоупотребление гуанси также иногда тесно связано с кумовством, кумовством или коррупцией.

А если вы собираетесь поставлять продукцию в Китай, я рекомендую вам изучить: Как продать товар в Китай: 10 практических лайфхаков 

История Гуанси

Гуанси происходит от традиционных конфуцианских ценностей. Конфуцианство, развивая коллективную модель общества, подчеркнуло важность группы, а также отношения между членами этого сообщества.

Гуанси кто-то определяет как моральный кодекс Китая.

Задумайтесь — человек, являющийся составной частью чего-то большего, своими действиями способствует благу других. Принадлежность к определенной группе определяет цели и ценности членов.

Согласно конфуцианскому учению, в стране должно быть как можно меньше формального регулирования, а остальное должно определяться путем переговоров и компромиссов.

На протяжении веков Гуанси находился под влиянием реформ экономической и политической системы. Это было важно не только при императорском дворе, являющемся воротами в иерархической системе чиновников и политиков, но и в деревнях, где принадлежность к этой группе была даже вопросом жизни и смерти.

Принципы Гуанси

Хорошие отношения с китайскими партнерами являются ключом к определению выгодных интересов. Поддержание guanxi открывает для нас новые возможности, которые не будут доступны обычному подрядчику.

Важно помнить, что если другая сторона что-то делает для нас, нужно отвечать взаимностью, чтобы не иметь «личного долга» и не нарушать отношения и исключать интересы.

Нахождение гармонии в межличностных отношениях и поддержание их — это очень трудоемкая и трудоемкая деятельность, но также очень прибыльная. Подрядчик должен рассматриваться как его друг, а не восприниматься как инструмент, необходимый для достижения цели.

  • Важно дарить сотруднику подарки (но не слишком скромные и не слишком дорогие), а также приглашать его на обеды, вечеринки или обычные развлечения, способствующие разговорам, например, в гольф.
  • Не стоит обманывать или причинять неудобства другой стороне — это приведет к потере лица партнера, и мы потеряем его доверие.
  • Как только новости распространятся по всему миру, мы будем исключены из бизнеса, даже не имея возможности установить отношения с другим подрядчиком или привлечь новых клиентов.

Гуаньси определяет большинство отношений, играет огромную роль в китайском обществе и играет ключевую роль в межличностных отношениях, особенно между деловыми партнерами.

Внимательные слушатели на семинаре по бизнесу с Китаем, Томск
Внимательные слушатели на семинаре по бизнесу с Китаем, Томск

Незнание этого важного культурного аспекта может привести к провалу на китайском рынке.

Гуанси ценные социальные связи для бизнеса в Китае

Западная строительная компания, в которой работали лучшие инженеры, планировала проект строительства в городе Куньмин на юго-западе Китая, но не смогла представить предложение, потому что местный политик, ответственный за проект, отказался встретиться.

Компания не имела Гуанси с ними — Guanxi — это сеть связей, макетов и связей.

Любой менеджер, который работает в Китае должен иметь Гуанси, тем самым становясь не просто экспертом по своему продукту, а сотрудником, который обладает значительным репутационным капиталом для развития бизнеса.

Гуанси развивается благодаря обмену услугами, поддержке и незаинтересованной готовности помочь, когда партнер нуждается. Guanxi приносит личные выгоды и экономит расходы компаний, защищает от посторонних лиц и предоставляет ценные ресурсы. С правильным guanxi все делается проще, быстрее, дешевле.

Разбираем специфику экспорта в Китай
Разбираем специфику экспорта в Китай

Что можно получить в Китае, используя гуанси в бизнесе

Благодаря guanxi вы можете без проблем получить следующие преимущества:

  • лицензии и сертификаты, необходимые для ведения бизнеса,
  • привлекательные земельные участки, недвижимость, квалифицированный персонал,
  • дешевые банковские кредиты и выгодные курсы валют,
  • конфиденциальную информация,
  • безопасность каналов сбыта и гарантия отсутствия конкуренции, контроль качественная продукция.

Гуанси — залог успеха для бизнеса в Китае

Владение guanxi является гарантией успеха компании в Китае.

Недостаточно знать кого-то в течение десяти лет, чтобы говорить о долгосрочных отношениях, но пришло время развивать гуанси, обмениваясь услугами.

Guanxi призваны принести взаимную выгоду, хотя, с одной стороны, прибыль часто не появляется сразу, их не следует открыто требовать.

Гуанси передаются по наследству

Если российский предприниматель пользовался услугами китайского партнера, то «они вечны», тем не менее, никто не скажет ему об этом прямо, потому что гуанси управляются неписаными правилами.

Во время китайского нового года дети получают «хунбао», красные конверты с небольшой суммой денег.

Это не редкость для близких друзей семьи, которые нуждаются в том, чтобы давать своим детям слишком толстые конверты.

Но Гуанси не дает дорогих подарков и не приглашает на роскошные ужины.

Длительные отношения основаны не на деньгах, а на семейных и эмоциональных связях.

Как начинается бизнес  в Китае?

Каждый бизнес в Китае начинается с дружбы.

Китайцы ведут бизнес с людьми, которые знают, любят и доверяют, а не кто дает самую низкую цену.

В Китае бизнес не выставляет счета-фактуры и не собирает наличные деньги, а заводит дружбу между людьми, а не компаниями, укрепляет доверие и объединяет общий опыт.

Networking и гуанси, как инструмент построения деловой сети

Гуанси ошибочно сравнивают с известной на Западе сетью — Нетворкинг.

В Китае есть гуанси — будьте в кругу друзей, которые не откажутся выполнить любую просьбу, даже самую хлопотную и опасную.

Гуанси не совсем коррупция и взяточничество, потому что они делятся на хорошие и плохие.

Последние отождествляются с фаворитизмом, кумовством и недобросовестной конкуренцией.

Гуанси этичны до тех пор, пока третьим сторонам не будет причинен ущерб двум людям.

Типа гуанси

Семейные Гуанси

Считается хорошим. Они постоянны и неразделимы. Построен на любви и поддержке. Их владельцев называют «zijiaren», членами большой семьи, которые связаны кровными узами.

Вспомогательный Гуанси

Они заключаются временно или один раз, чтобы оказать услугу «решить вопрос до конца». Их владельцы — «шурены», знакомые люди из круга семьи и друзей, но не посторонние. Опасно, потому что вы можете стать долговым заложником. Продукт обмена благоволит.

Бизнес Гуанси

Они заключаются временно или один раз между иностранцами, несвязанными лицами. Они используются для решения бюрократических проблем, особого отношения и защиты от неблагоприятных чиновников. Обменный продукт — это деньги и влиятельные позиции, власть.

Как использовать гуанси в Китае?

Чтобы эффективно использовать гуанси Вы должны не только принадлежать к группе лучших друзей своего делового партнера и бескорыстно проводить с ним бесчисленные часы, напевая песни в караоке-баре (одном из самых популярных китайских развлечений), но и становиться членом китайской семьи.

Часто влиятельные китайские родители выбирают своего будущего мужа или жену для своих детей из числа друзей или других друзей со схожим социальным статусом, чтобы перевести гуаньси на самый высокий желаемый уровень — «семейное гуаньси«.

Цитаты про гуанси в бизнесе с Китае

  1. В Китае, если вы понимаете Гуаньси, ваш бизнес будет в порядке. Если вы не понимаете, вы столкнетесь со многими проблемами.
  2. Без хорошего гуанси нет шансов достичь реального успеха.
  3. Человек, который находится в вашем гуанси, вряд ли сможет отклонить ни одну из ваших просьб, какой бы неловкой или опасной она ни была.
  4. Вы не можете строить гуанси и держать их подальше.
  5. У каждого китайца есть свой гуанси. И каждый стоит того, что стоит его гуанси.

Менеджер должен узнать как можно больше людей вокруг своего партнера, чтобы повысить уровень доверия.

Взаимодействия только с одним человеком, с которым вы хотите вести бизнес, могут оказаться недостаточными.

Иностранцы почти всегда полагаются только на одного или двух партнеров, такая сеть слишком хрупкая, чтобы иметь какую-либо ценность  и довольно часто во время консультаций по бизнесу с Китаем, обсуждая вопросы взаимодействия с китайскими партнерами мы видим определяем зону риска и формируем план дальнейших шагов.

 

👇🏻 обсудите с коллегами и друзьями ⤵️

Понравилась публикация → расскажите друзьям:)
ваши вопросы смело пишите в комментариях ↓↓↓

2 комментария

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *