Работа с китайскими партнерами требует глубокого понимания особенностей ведения бизнеса в Китае. Успех переговоров с китайской стороной во многом зависит от знания местных деловых традиций, этикета, стратегий и тактик.
Наша компания China Business Connect специализируется на консультировании российских предпринимателей, развивающих бизнес с Китаем или планирующих выход на китайский рынок. Мы помогаем выстраивать эффективный диалог с потенциальными китайскими партнерами, грамотно вести переговоры с китайцами с учетом кросс-культурных различий в подходах к бизнесу.
напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece — задайте свой вопрос по частной консультации или уточните детали по программе корпоративного обучения
Переговоры с китайскими партнерами
Практический семинар с элементами тренинга «Актуальные вопросы проведения переговоров с представителями китайского бизнеса и органами власти», подробную программу вы можете скачать в формате PDF Переговоры с китайцами (открывается в новом окне).
В программе:
- Особенности китайского подхода к ведению бизнеса
- Как китайцы выбирают партнеров и оценивают их
- Особенности коммуникации с китайскими менеджерами
- Презентации, email и телефонные переговоры
- Стратегия и тактика ведения переговоров с китайской стороной
- Конфликтные ситуации за столом переговоров и выход из них
- Философские основы принятия решений китайскими бизнесменами
Бизнес с Китаем: переговоры с китайцами
Мы предлагаем комплексный подход к организации и проведению переговоров с китайскими компаниями:
- Аудит переговорного процесса. Проводим анализ текущих переговоров с китайскими партнерами, выявляем потенциальные риски и даем рекомендации по оптимизации процессов.
- Разработка переговорной стратегии. С учетом специфики вашего бизнеса и особенностей китайской стороны составляем план переговоров для достижения необходимых вам результатов.
- Подготовка к переговорам. Обучаем ваших специалистов основам ведения переговоров с китайцами, формируем переговорную команду, готовим необходимые презентационные материалы.
- Сопровождение переговоров. Наши эксперты могут лично присутствовать на встречах в качестве переводчиков и консультантов, помогая найти взаимовыгодные решения.
- Сценарно-факторный анализ. Моделируем различные сценарии развития переговорного процесса с учетом экономических, политических и прочих внешних факторов.
- Последующее сопровождение. Контролируем выполнение достигнутых договоренностей, оперативно реагируем на возникающие в процессе работы вопросы.
Обращайтесь, наши специалисты всегда готовы оказать профессиональную помощь в организации эффективной коммуникации с китайскими партнерами!
Дополнительные программы:
- Китайские подходы: школа управления | школа продаж | школа отношений
- Книга Перемен: стратегии применения в 2024 году
Программа тренинга по переговорам с китайскими партнёрами
1. Понимание Китая и китайского бизнеса российскими менеджерами
- Типовые ошибки в восприятии бизнеса с Китаем.
- Китайский бизнес – основная специфика важная для российского менеджера.
- Ключевые аспекты построения бизнеса в Китае, как важный элемент принятия решения в управлении компании.
- Китайский подход к ведению бизнеса.
- Как китайцы выбирают бизнес партнеров: определяющие факторы и внешние признаки.
- Оценка партнеров со стороны китайских руководителей.
- «Гуаньси» — важность понимания и применения в стратегии развития взаимоотношений с китайским бизнесом.
- «Потеря лица» — и другие базовые элементы диалога с китайскими менеджерами.
2. Переговоры с китайцами: Коммуникация с китайскими менеджерами
- Знание традиций – основа успеха в переговорах.
- Специфика построения команды переговорщиков.
- Специфика организации презентации материала или предмета договора.
- Различие в работе китайских и европейских менеджеров.
- Примеры построения успешных коммуникаций с китайскими компаниями.
- Специфика телефонных звонков, работы по e-mail и социальных сетей при общении с китайскими менеджерами.
- Влияние простых ошибок в переговорном процессе на серьезные последствия, как их избежать или минимизировать.
3. Построение переговорного процесса с китайскими компаниями
- Особенности китайской стратегии переговоров.
- Переговорный процесс, с учетом китайской специфики.
- К чему готовы китайские менеджеры, но не готовы мы?
- Время – первый камень преткновения в переговорном процессе.
- Конфликтные ситуации – природа возникновения и способы выхода.
- «Нет» — важность понимания отрицательного ответа; и есть ли он?
- Стили ведения переговоров с китайскими менеджерами.
- Анализ переговорного процесса с китайскими менеджерами.
- Алгоритм анализа переговорного процесса с китайскими партнерами.
4. Базовые принципы принятия решения китайскими менеджерами
- Риски, связанные с незнанием философии принятия решения китайскими менеджерами.
- Конфуций, Лао-цзы, Сунь-цзы – не философия для студента; а основа бизнес мышления китайского менеджера.
- Практика применения стратагем в работе современного менеджера.
5. Бизнес-этикет
- Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности.
- Визитные карточки и внешнее поведение.
- Подготовка презентаций и ведение переговоров с китайскими компаниями.
6. Инструкции «Шаг за шагом»
- Установление деловых контактов с китайскими компаниями: обязательные правила, о которых всегда важно помнить.
- Основные правила проведения переговоров с китайскими менеджерами, которые вы должны знать.
- Бизнес-этикет и переговоры с китайскими менеджерами; что необходимо помнить, если вы забыли все.