Бизнес с Китаем и переговоры с китайскими партнёрами

Меня зовут Савкин Константин Сергеевич, как эксперт по Китаю, начиная с 2009 года, я провожу тематические семинары по бизнесу с Китаем и индивидуальные консультации. Более 6 000 руководителей и собственников из многих крупных городов и различных сфер бизнеса, прошли мое обучение и консалтинг, я сотрудничал с ТПП РФ во всех регионах нашей страны, участвовал в различных проектах и обладаю следующими компетенциями.

Обращаю Ваше внимание на возможность получить консультацию или корпоративное обучение по вопросам переговоров с китайцами, включающее в себя как корпоративный тренинг по переговорам с китайскими партнёрами, так и последующий консалтинг по переговорному процессу.

по вопросам консультаций и корпоративных тренингов пишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece


Бизнес с Китаем: опыт для клиентов

  1. Полевой опыт работы на международном рынке, постоянное общение с китайскими партнёрами с 2006 года.
  2. Проведение консультаций государственных и коммерческих структур по переговорному процессу и китайским стратегиям.
  3. Понимание специфики общения с китайскими бизнесменами и инвесторами, выход из конфликтных (долговых) ситуаций без суда.
  4. Проработки вопросов импорта и экспорта в Китай по широкому спектру продуктов и услуг.
  5. Привлечения инвестиций из Китая.
Экспорт в Китай, специфика и нюансы, выступление на конференции, Челябинск
Экспорт в Китай, специфика и нюансы, выступление на конференции, Челябинск
  • Для клиентов корпоративного и государственного секторов консультации и обучение по ключевым проблемам на китайском рынке: разработке стратегии, организационной эффективности.
  • Многолетний опыт анализа промышленной и инновационной политики Китая.
  • Консультации по вопросам цифровых стратегий для китайского рынка, уделяя особое внимание поиску партнеров, инвестициям, лицензированию и стандартизации.
  • Мониторинг текущих тенденций в китайской индустрии FinTech, информационных технологий и электронного бизнеса.
  • Анализ и проработка новых бизнес-моделей в экономике Китая.

В своей работе, как эксперт по Китаю, я делаю акцент на решении стратегических и тактических управленческих задач; а так же минимизации рисков, связанных с импортом из Китая и экспортом в Китай.

Руководители задают вопросы по экспорту в Китай
Вопросы по экспорту в Китай от руководителей

С 2015 года, дополнительно к направлению бизнес с Китаем, было добавлено направление бизнес с Вьетнамом, так как многие мои клиенты, компании которых специализируются на продукции легкой промышленности, начали рассматривать возможность поставок из Вьетнама, как альтернативу продукции из Китая, дополнительно Вьетнам представляет большой интерес для экспорта продукции из России.

Разбираем специфику экспорта в Китай
Разбираем специфику экспорта в Китай

Эксперт по Китаю: семинары по Китаю

Обратите внимание на программы моих корпоративных тренингов по Китаю, они отличаются степенью проработки и детализации и это только начало — на мероприятиях происходит адаптация материала под задачи вашего бизнеса и компетенции сотрудников.

слушатели семинаров из компаний

Обучение бизнес с Китаем: переговоры с китайскими партнерами

Опыт и работа по проектам в Китае

Очень важно понимать:

Вне зависимости от количества переводчиков, менеджеров по ВЭД и логистов — успех в переговорах с китайскими партнёрами зависит от вами выстроенной системы и понимания стратегий — нет системы и стратегии, китайцы вас обыграют.

Помните: нужен не просто обмен опытом между специалистами вашей компании, нужна выстроенная система, которая даст возможность видеть новые возможности и снижать риски.

Проблема многих переводчиков заключается в том, что они слишком любят Китай и обладают узким взглядом при реализации проектов.

И в большинстве случаев менеджеры по ВЭД совершают классическую ошибку, которую описал Эйнштейн:

Безумие делать одно и тоже и каждый раз ожидать другого результата. (c) Эйнштейн

Они проводят переговоры с сотнями заводами ежегодно, общаясь каждый день с китайскими партнёрами на самые разные темы, но забывают простые рекомендации:

  1. Нельзя действовать интуитивно, рассчитывая на авось и не учитывать китайскую специфику: большая нагрузка в общении не показатель результата в бизнесе.
  2. Необходимо анализировать свой переговорный процесс с китайцами, стремясь абстрагироваться от факта общения и бесконечного переговорного цикла, конкретизируя достижение целей и задач своей компании.
  3. Научитесь выстраивать и постоянно совершенствовать свою систему и стратегию работы с китайцами.

Инвестируя в консультации и стратегические сессии по работе с Китаем вы минимизируете риски на десятки тысяч долларов и открываете новые возможности.

По отзывам слушателей я знаю, что полученные от меня знания, были реализованы на практике и позволили заработать деньги, минимизировать множество рисков и открыть много возможностей для себя и своего бизнеса.


Три проекции бизнеса с Китаем

Проекция №1. Сфера деятельности, связанная с Китаем

Нельзя быть специалистом во всем — эксперты в области импорта и экспорта, переводчики, юристы, логисты, специалисты по таможенному оформлению, предоставляют возможность понять и решить необходимую специфику по конкретному проекту или вопросу.

Проекция №2. Отраслевая специфика по работе с Китаем

Каждая отрасль обладает своей спецификой — знание нюансов продукта и услуги позволяет не только успешно конкурировать на рынке, но и минимизировать риски, связанные с продуктом.

Проекция №3. Специфика региональной поставки в Китай или Россию

Каждый регион в России, а тем более в Китае — обладает своей особенностью, а следовательно вы можете минимизировать издержки, работая со специалистом или компанией из своего региона.


Корпоративные тренинги по бизнесу с Китаем: цифры и факты

  1. Семинары по бизнесу с Китаем проводятся с 2009 года.
  2. Семинары посетили более 6 000 человек из 16 городов России: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Барнаул, Тюмень, Пермь, Челябинск, Волгоград и многие другие.
  3. Проведено более сотни различных консалтинговых проектов, в том числе по работе с китайскими компаниями: обучение персонала (продажи, переговоры, презентации, креативность), минимизация рисков, курирование переговорных процессов, решение конфликтных ситуаций, поиск поставщиков, проработка конкурентных стратегий.
  4. Осуществляется подготовка сотрудников компаний к участию в выставках и международных бизнес-миссиях.
  5. Проходит сопровождение собственников компаний по вопросу преемственности бизнеса и стратегического развития.

Фотографии с семинаров по переговорам с китайскими партнерами


Бизнес с Китаем: статьи по переговорам с китайскими партнерами

  • Выставки светотехники в Китае: путеводитель для успешных переговоров
    Планируете деловую поездку в Китай для переговоров с партнерами в сфере светотехники? Изучите календарь ключевых выставок, чтобы максимально использовать возможности этой динамично развивающейся отрасли. Led China Shenzhen (26-28 февраля, Шэньчжэнь) ISLE Shenzhen (29 февраля — 2 марта, Шэньчжэнь) Guangzhou International Lighting Exhibition (GILE) (9-12 июня, Гуанчжоу) Советы для успешных переговоров с китайцами: Посещение выставок в … Читать далее
  • Переговоры с китайскими партнерами: знание языка – козырь в рукаве?
    Не секрет, что ведение бизнеса с китайскими партнерами имеет свои особенности. В этой статье мы рассмотрим один из важных аспектов – демонстрацию знания китайского языка при переговорах с китайскими партнерами. Стоит ли демонстрировать знание китайского в переговорах с китайцами? Мнение, что знание языка автоматически обеспечивает преимущества в переговорах, ошибочно. В некоторых случаях оно может даже … Читать далее
  • Как определить главного при переговорах с китайцами?
    Понимание иерархии и знание этикета – ключ к успешным переговорам с китайскими партнерами. Определить главного в делегации – задача не из простых, но выполнимая. Определение главного лица в китайской делегации – важный аспект успешных переговоров. В этой статье мы поделимся практическими советами, которые помогут вам в этой задаче. 1. Наблюдение: 2. Обмен визитными карточками: 3. … Читать далее
  • Вышла замуж за китайца: как понять китайского мужа
    Вышла замуж за китайца, но не понимаю его! Многие соотечественницы выходят замуж за китайцев. Казалось бы, после периода привыкания люди должны притереться, но существует какое-то непонимание — почему китаец так себя ведёт, почему принимает те или иные решения? И конечно, хочется узнать, о чём думает ваш китайский муж. Это нормально, ведь даже в русскоязычных парах … Читать далее
  • Модельный бизнес в Китае 
    Многие девушки рассматривают возможность поехать в Китай и заниматься там модельным бизнесом. Данный бизнес очень популярен, так как приносит хорошие деньги. Модельный бизнес в Китае: видеохостинг В современных реалиях модельным бизнесом в Китае можно заниматься, находясь в России. Почему? Потому что в Китае существует очень много платформ видеохостинга, в частности китайского, на которых можно размещать … Читать далее
  • Как эффективно вести переговоры с китайскими поставщиками?
    Вести переговоры с китайскими поставщиками может быть непросто, особенно если вы только начинаете работать на международном рынке. Культурные различия, языковой барьер и разница в подходах к ведению бизнеса могут создавать сложности. Однако если вы будете следовать нескольким простым советам, то сможете добиться успеха и наладить выгодные партнерские отношения. В этой статье я поделюсь с вами … Читать далее
  • Как подготовиться к переговорам с китайским поставщиком и добиться лучшей цены
    Знаю, что иногда поиск поставщиков может быть непростым делом и добавляет много стресса. Если вы чувствуете себя немного подавленными, просто успокойтесь и помните — вы сильны и могущественны! Сегодня я поделюсь с вами несколькими советами, которые помогут вам подготовиться к переговорам. После прочтения этой статьи, я уверен, вы почувствуете себя намного более организованными, уверенными и … Читать далее
  • Бизнес с Китаем: как сохранить читабельность этикеток при перевозке товаров?
    Вопрос долговечности маркировки при транспортировке товаров из Китая волнует многих импортеров. Особенно если речь идет о больших партиях продукции. Ведь потеря маркировки может привести к серьезным проблемам с идентификацией груза и впоследствии к убыткам. Одна из компаний, специализирующаяся на подготовке, маркировке, проверке качества, отгрузке и доставке товаров из Китая для продавцов на Amazon, провела тестирование … Читать далее
  • Как выбрать оптимальный способ доставки товаров из Китая в 2023 году?
    Запускаете свой интернет-магазин и планируете закупать товары для реализации в Китае? Тогда вам предстоит решить важную задачу — выбрать оптимальный способ доставки продукции из Поднебесной. Давайте разберем основные варианты и их достоинства и недостатки. Прежде всего, стоит определиться со складом для хранения товаров. Можно использовать местный склад в Китае и оттуда распределять заказы клиентам. А … Читать далее
  • Как организовать логистику импорта из Китая в 2023 году?
    Если у вас есть несколько партий товаров от разных производителей в Китае, мы можем предложить вам оптимальное решение для организации логистики их доставки. Во-первых, мы найдите подходящий склад в Китае для консолидации и временного хранения ваших грузов. Это позволит вам не зависеть от графиков отгрузки каждого отдельного производителя и формировать сборные контейнеры по своему усмотрению. … Читать далее