Как определить главного при переговорах с китайцами?

Понимание иерархии и знание этикета – ключ к успешным переговорам с китайскими партнерами. Определить главного в делегации – задача не из простых, но выполнимая.

Определение главного лица в китайской делегации – важный аспект успешных переговоров. В этой статье мы поделимся практическими советами, которые помогут вам в этой задаче.

Обращаю ваше внимание на корпоративный тренинг: Бизнес с Китаем — Бизнес переговоров для получения подробной информации и программы в формате PDF напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece

1. Наблюдение:

• Местоположение: Главный человек обычно садится напротив двери, чтобы контролировать вход и выход людей.
• Речь: Лидер делегации чаще всего молчит, предоставляя слово другим.
• Одежда: Стиль одежды может быть кардинально different от остальных членов делегации.

2. Обмен визитными карточками:

• Визитка – это лицо: Передавайте и принимайте визитку двумя руками.
• Никаких пометок: Не пишите на визитке и не прячьте ее.
• Первым – главному: Вручите визитку главному человеку в первую очередь.
• Переводчик: Если есть переводчик, дайте визитку главе делегации, а не переводчику.

3. Протокол:

• Уважение: Всегда демонстрируйте уважение к делегации.
• Двумя руками: Передавайте любые предметы (договоры, буклеты, подарки) двумя руками.
• Жесты: Избегайте фамильярных жестов.

4. Культурные особенности:

• Лицо: В китайской культуре визитка – это символ лица человека.
• Отношение: Проявите искреннее уважение и внимание к делегации.

Помните:

• Китайцы не скрывают лидера, но не афишируют его открыто.
• В рамках делегации существует четкая иерархия.
• Соблюдение протокола и демонстрация уважения играют важную роль.

Следуя этим советам, вы сможете успешно определить главного в китайской делегации и заложить основу для плодотворных переговоров.

Дополнительные советы:

• Изучите информацию о компании и делегации заранее.
• Приготовьте визитки на русском и английском языках.
• Будьте готовы к тому, что переговоры могут занять больше времени, чем вы ожидаете.
• Используйте услуги профессионального переводчика.

Успешных вам переговоров!

Понимание иерархии ключевое в переговорах с китайцами. Определить главного может быть сложно, так как обычно приезжает большая делегация.

Наблюдайте за поведением. Главный часто молчит, пока другие говорят. Он будет сидеть напротив двери, чтобы видеть, кто входит и выходит. По стилю одежды тоже можно определить — если все в костюмах, а кто-то в джинсах, скорее всего это и есть главный.

При обмене визитками или подарками главному всегда отдают первым, протягивая двумя руками. Делайте так же, когда отдаете свою визитку. Никогда не пишите на чужих визитках и не прячьте их за своей. Это знак неуважения.

Если присутствует переводчик, обменивайтесь визитками напрямую с главным, а не с переводчиком. Потом уже раздайте визитки остальным, тоже двумя руками.

Все документы, подарки, сувениры передавайте и принимайте обязательно двумя руками. Это проявление уважения в китайской культуре.

Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — интересует бизнес с Китаем — получите консультацию в телеграмм  ✍️  @gKreece  и получите уникальные знания по переговорам с китайцами.