Сотрудничество с китайцами — 5 культурных различий

👇🏻 поделитесь заметкой с друзьями и знакомыми ⤵️

Сотрудничество с китайцами: откройте для себя и оцените важность культурных различий и их влияние на китайский образ мышления и ведения бизнеса с китайскими партнерами.

Если вы интересуетесь экспортом в Китай, обратите внимание на курс в записи: Как продать товар в Китай: 10 практических лайфхаков

Культурные корни конфуцианства: социальные зависимости и лучшие практики, изложенные Конфуцием на протяжении веков, повлияли на формирование китайского менталитета.

Сотрудничество с китайцами

Иерархия (1), гармония (2), уважение к старшим(3), коллективизм (4), взаимность и лояльность (5) к социальной группе оказывают непосредственное влияние на культуру труда и поведение работников и менеджеров на китайских предприятиях.

Индивидуализм является особенностью западных культур, а китайцы ставят благо группы над благом личности, и они также принимают решения в группах.

Это также означает, что китайцы не отвечают индивидуальной ответственностью, а в случае жалоб ответственность будет носить «нечеткий», размытый характер.

Социальная иерархия в Китае

Приступая к сотрудничеству с китайскими подрядчиками, вы всегда должны учитывать вопросы иерархии.

Это особенно важно при определении качественных деталей, согласовании цен, установлении записей контрактов и т. д.

Важно, чтобы, по возможности, состав группы участников переговоров соответствовал возрасту и положению в иерархии компании, это сделает сотрудничество с китайцами более гибким. Стоит помнить, что самым важным человеком в компании является владелец или самый старый менеджер, и часто такие люди не говорят по-английски.

Как ведут себя китайские сотрудники?

  • не оспариваю взгляды или решения пожилых и более значимых людей
  • не выражают свое мнение, потому что они «знают свое место в системе»
  • младшие или нижние в иерархии подчиняются старшим или более важным

Построение отношений с китайцами

Позаботьтесь о хороших отношениях с вашим китайским партнером , наше обучение культурным различиям поможет вам: тренинг Переговоры с китайскими партнерам

В Китае взаимопроникновение бизнеса и дружбы, и китайцы делают самый большой и лучший бизнес с друзьями.

Это также означает, что китайцы не хотят подписывать контракты , потому что, по их мнению, слова, данного другу, достаточно.

Если коммерческий договор был подписан,необходимо учитывать, что в зависимости от обстоятельств контракты могут быть изменены китайской стороной.

Этот подход отличается от того, к которому мы привыкли в западном мире, где соглашение является обязательным. Тем не менее, рекомендуется подписать договор в случае возникновения спора.

Любое судебное разбирательство в Китае учитывает необходимость представления договора, подписанного лицами, уполномоченными его подписывать.

Но вы должны помнить:

В случае спорных вопросов рекомендуется ссылаться на отношения, а не на положения в договоре, и всегда добиваться мирного урегулирования спора.

Вы узнаете, как разговаривать и вести переговоры с китайцами на тренинге по межкультурным взаимоотношениям с китайскими партнерами.

Время в китайской культуре

Китайская пословица гласит:

Когда Бог сотворил время, он создал его много.

При общении с китайцами советуем не спешить.

Китайцы относятся ко времени иначе, чем мы привыкли в повседневной жизни.

Будьте готовы к тому, что время для завершения контракта, от первого контакта до подписания контракта (не говоря уже о времени доставки), может быть значительно больше времени в этом заключается довольно сильная особенность бизнеса с Китаем.

Поговорка «Время — деньги», которую мы хорошо знаем, неприменима в Китае.

В Китае:

Время есть время, а деньги есть деньги

Таким образом:  уладить дело, подписать контракт и решить проблему может не получиться во время одной встречи с китайским партнером.

Ключ к переговорам с китайцами — это терпение и самообладание.

Китайцы часто играют вовремя и откладывают принятие окончательного решения.

В случае, если мы пошли на переговоры с Китаем и  наше время ограничено (обратный рейс), то китайские партнеры могут использовать это, затягивая переговоры, чтобы поставить нас в выгодную им ситуацию.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *